Rocchi Consulting

Il marketing sulla rete ha rappresentato per molte aziende una rivoluzione in termini di efficacia e di ritorno sugli investimenti. Sicuramente e’ sempre utile investire in marketing sul web, anche se alcune tipologie di business trarranno maggiori benefici rispetto ad altre; bisogna quindi pianificare molto attentamente una campagna di questo tipo, ed utilizzare quegli strumenti che possono garantire il miglior ritorno specifico.

Non necessariamente gli strumenti di marketing più efficaci sono i più costosi, basti pensare all’avvento del viral marketing, che punta sulla diffusione per “passaparola”, che può avere costi bassissimi rispetto alla classica campagna di acquisto di banner su siti tematici, o all’iscrizione a portali di settore.

La rete mette a disposizione innumerevoli strumenti “gratuiti” per promuovere la propria azienda, e spesso questi strumenti consentono un ritorno, anche in termini di immagine, superiore agli strumenti tradizionali “a pagamento” (che peraltro non vanno scartati a priori, ma utilizzati con intelligenza e previa analisi del rapporto costi/benefici).
Vale la pena quindi di investire nella costruzione di un know-how interno che permetta all’azienda di sfruttare appieno tutte le opportunità che la rete offre, anche utilizzando risorse interne a basso costo, opportunamente addestrate, anziché dispendiosi strumenti di marketing tradizionali.

In molti casi può essere opportuno per l’azienda passare alla vendita diretta dei propri prodotti attraverso un sito di ecommerce appositamente predisposto. Una tale soluzione deve consentire di gestire sia gli acquirenti finali, privati o aziendali, sia gli eventuali rivenditori, supportando i sistemi di pagamento standard (bonifico, contrassegno, carta di credito). Nel caso non si intenda passare immediatamente alla vendita diretta, si può optare per un catalogo elettronico o vetrina virtuale, che consenta una pratica consultazione dei prodotti da parte dei clienti, senza permettere l’acquisto diretto, salvo abilitare in un secondo tempo le funzionalità di commercio elettronico.